Маржа та націнка: Поняття, різниця, формули та приклади

Що таке маржа та націнка?

Маржа — це показник прибутковості, який відображає частку прибутку від продажу товару у відсотках від його кінцевої ціни. Простими словами, маржа показує, скільки грошей залишається після покриття витрат на виробництво чи закупівлю товару.

Націнка — це сума або відсоток, на який підвищується початкова вартість товару для формування його роздрібної ціни. Вона вказує на додатковий дохід, який отримує компанія від продажу товару.

Корисний калькулятор: Калькулятор маржі та націнки

Різниця між маржею та націнкою

Хоча ці поняття взаємопов’язані, вони мають суттєві відмінності:

• Маржа рахується від кінцевої ціни товару.

• Націнка розраховується від початкової (собівартості) товару.

Приклад:

1. Собівартість товару — 100 грн.

2. Роздрібна ціна — 150 грн.

• Маржа = 33.33%, розраховуємо за такою формулою:

• Націнка = 50%, розрахунок за такою формулою:

Висновок: Націнка завжди більша за маржу за однакових умов.

Як розрахувати маржу та націнку: Формули

Формула для розрахунку маржі:

Формула для розрахунку націнки:

Як знаючи маржу, знайти націнку?

Маржа розраховується як частка прибутку від роздрібної ціни.

Наприклад, маржа становить 25% (або 0.25 у десятковому вигляді), розрахуємо націнку за формулою:

Читайте також: Знижки: експлейнер для підприємців та клієнтів

Як розрахувати ціну на товар за допомогою маржі чи націнки?

Формула для розрахунку ціни з маржею:

Формула для розрахунку ціни з націнкою:

Приклад:

• Собівартість товару = 200 грн.

• Маржа = 30%.

Отже, якщо ви працюєте з маржею 30%, ціна продажу товару повинна становити 285.71 грн.

Що таке нормальна маржа?

Нормальна маржа залежить від сфери бізнесу. Наприклад:

• У роздрібній торгівлі харчових продуктів маржа становить 10-15%.

• У технологічній сфері вона може досягати 40-60%.

Як правильно рахувати маржу?

Щоб уникнути помилок, необхідно:

1. Точно розрахувати собівартість товару, враховуючи всі витрати (логістика, упаковка, податки).

2. Використовувати правильну формулу залежно від завдання (маржа чи націнка).

Читайте також: Як ставити фінансові цілі: повний гід із прикладами

Що таке максимальна націнка?

Максимальна націнка регулюється законодавством у деяких галузях. Наприклад, на алкоголь у багатьох країнах діють обмеження, які не дозволяють перевищувати певний відсоток націнки.

Висновки

Маржа та націнка — це ключові показники для оцінки прибутковості бізнесу. Розуміння різниці між ними, правильне використання формул і врахування галузевих норм допоможуть оптимізувати ціноутворення та збільшити прибуток.